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6分钟抓住创投的心 策略经营/李彦枢

发布时间:2020-05-20 10:43 来源: 未知 浏览次数:

经济日报 /

彭慧明

蜂行资本共同创办人李彦枢投入台湾新创圈,希望协助新创通往成功融资道路。 蜂行资本/提供

近年台湾新创如雨后春笋出现,展现台湾人才创意与技术,吸引创投关注。蜂行资本(Hive Ventures)去年投入台湾新创圈,希望协助新创「通往成功融资道路」。共同创办人李彦枢指出,台湾新创团队技术不差,但常出现三大问题,包括忽略产品视野、偏重技术而非商品化,以及吸引创投注意,必须要「讲重点」。

扩大产品视野

蜂行资本的三位共同创办人李彦枢、陈柏雨和王浩威来自新加坡、美国、台北,相遇在2007年到上海工作、进修的时候。2009年,他们共同创业成立bShare,主要是看到社群网络平台崛起的数据商机,他们设计可以对接上百个网络平台、引进流量的插件,可以轻易进行社交分享服务,对消费者做精准行销。技术力虽强,流量变现却不容易,最后他们接受中国最大独立在线营销技术平台爱点击(iClick)的并购邀请,2017年iClick在那斯达克上市,他们三人也是敲钟的团队成员之一。

李彦枢说,创业过程非常艰辛,现在的成功背后,经历融资、扩张、裁员、被并购,所以才想要协助新创减少创业挫折。因为他们的硅谷背景和创业资历,李彦枢和陈柏雨也成为经济部中小企业处主导的「台湾最新型加速器Taiwan Accelerator Plus(TAcc+)」企业导师。

李彦枢指出,去年年中起,他们几乎每一季都可洽谈100个以上的案子,台湾天生有人才与技术的优势,但创业团队面对的第一个问题往往是「视野」,他发现大家都过于重视台湾市场,觉得「这件事情」很重要,但其实「解决的问题都不够大」,甚至在台湾都未必是值得关注的问题,放到全球市场更难成功。

让技术变产品

第二是台湾人有很好的技术,但科技人未必是好的商业人。他看到许多投资案「技术满分」但「商品化零分」,创业团队觉得自己技术好,等到要商品化时才发现成本高昂、不切实际。

许多创业团队通常都在学校开发了相关技术,也获得大家的称赞「这个很不错」,但进入商业环境,需要的是产品而非技术,团队有技术是基本的要件,但一个团队需要财务和经营人才,推动技术变成产品,落实到市场。

另外,他强调,台湾创业团队可能不明白「6分钟抓住创投心」的重要性。硅谷生态系中,有很多机会训练新创表达能力,短短几分钟就能讲重点,不是堆砌一堆产业愿景,「很容易被戳破」。他笑称常听到很多报告,讲了半天「不知道对方要做什么」,创投或市场都未必有耐心闲聊,台湾创业团队的表达技巧也是需要训练的一环。

紧盯产业动态

李彦枢建议,台湾新创不要一开始就天马行空或是坚持「不能改」,要先设计出能解决痛点的产品,再因应市场需求、不断快速调整商品方向。整个过程中,更要多观察产业动态,适度调整研发目标。

蜂行资本共同创办人李彦枢投入台湾新创圈,希望协助新创通往成功融资道路。 蜂行资本/提供

他指出,去年蜂行资本协助一个创业团队,原本想作内容管理付费系统,可惜产品在市场上不具竞争力,加上团队表达能力不够好,募资阶段就吃闭门羹。

最后他们与创业团队一起讨论产业趋势、产品技术力,发现这家新创技术能力超强,写出打通各个不同架构数据库、整合大数据进行分析的产品,有如挖到金矿,力劝团队「转型」往云端产业数据库的大数据分析解决方案发展。转型后,连亚马逊云端解决方案(AWS)都有兴趣,认为有机会成为AWS平台上的解决方案,创业团队也积极朝此方向发展。

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